마사지 기술을 마케팅하고 고객을 성장시키는 5가지 방법

새로운 고객을 확보하고 현재 고객이 더 많은 것을 원하게 만들기 위해 배운 문지름 방법을 소개하는 방법을 살펴보는 것은 어떻습니까?

새로운 유용한 지식을 얻었습니다! 활력이 넘치죠, 그렇죠? 당신은 놀라운 수업을 들었거나 당신의 컬렉션에 한동안 추가해야 했던 특정 방법론이나 전략에 대해 확신을 얻었고, 마침내 그것을 등을 문지르는 연습으로 실행할 수 있는 기회입니다.

문지름 방법을 홍보하는 데는 5가지 중요한 단계가 있습니다.

1. 먼저 자신을 알라

등을 문지르는 연습에 새로운 방법을 추가하기 전에, 그 방법을 진정으로 수행할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 1일 또는 주간 수업이 우리가 진행하는 수업의 상당 부분을 위한 표준이지만, 그렇다고 해서 해당 수업에서 자신이 하고 있는 일을 진정으로 깨닫고 떠나는 것은 아닙니다.

기본적인 등을 문지르는 준비 를 하는 동안 교장 내부에 특별한 등을 문지르지 못한 것과 마찬가지로 학교 교육을 진행하는 동안에도 마찬가지입니다. 개인에게 이 새로운 행정부에 대한 최대 비용을 부과하기 전에 이러한 새로운 능력을 연습하고 장기적으로 통찰력을 확장해야 합니다.

당신은 당신이 수업을 떠날 때 그 문제에 관해 당신의 능력을 조사해야 하고 더 재능이 되는 데 걸리는 시간을 조사할 수 있어야 합니다.

당신이 정말 오랜 시간 동안 문지름을 리허설했다고 가정하면, 꽤 많은 부분이 당신에게 자연스러워 질 것입니다. 고객을 만지거나 준비시킬 수 있으며 삶의 구조와 명확한 전략 및 스트로크에 대해 의도적으로 마음을 무너뜨리거나 괴로워하지 않고 무엇을 관리해야 하는지 알 수 있습니다.

따라서, 이 최근 추세에서 현재 진행 중인 능력에 대해 자신에게 솔직하고 관리 메뉴에 추가하기 전에 상당한 양의 연습을 해야 한다는 것을 이해하십시오. 특히 근육검사, 종양 주사 등의 복잡한 능력과 오피정보 가 필요한 상황이다.

2. 연습, 연습, 연습

현재 메뉴에 추가할 준비가 되어 있지 않고 능력 수준을 구성해야 하지만, 고객을 테스트 대상으로 참여시킬 수 있습니다. 당신이 새로운 정보를 발견했다는 사실을 그들에게 자유롭게 알리고 그들이 원할 때 그들에게 기회를 제공해야 합니다.

이 절차의 명시적 또는 전체 회의에 대해 비용을 청구할 수는 없지만 문제에 대해 지시하고 이점을 이해하고 무엇이 무엇인지 보여주면서 고객에게 새로운 능력을 리허설할 수 있는 옵션이 있습니다. 약간의 추가로 진정으로 진행됩니다.

이것은 귀하의 홍보에도 마찬가지로 필수적입니다. 머지 않아 제공할 제품과 관련하여 이러한 작은 제품은 고객 기반의 에너지를 개발하고 더 많은 회의를 예약하고 기회가 오고 지원이 놀라울 정도로 더 좋을 때 새로운 능력을 평가할 수 있도록 준비시키는 특별한 방법입니다.

3. 할인을 멀리하라

현재 많은 고문들이 새 행정부를 추가할 때 취하는 전형적인 방법은 개인이 기회를 잡을 수 있도록 가격 인하 또는 일종의 가파른 제한된 시간 가치를 부여하는 것입니다. 그러나 솔직히 이것은 확실히 현명한 생각이 아닙니다.

당신이 당신의 능력을 교정할 때 당신의 실수와 전투에 직면하게 될 당신이 특히 가까운 클라이언트에게 그 훈련 단계에서 제한된 유형의 지원을 제공하는 것은 한 가지입니다. 그것은 완전히 적절하고 정말로 좋은 일입니다. 그렇지만 그러한 능력이 배치되고 이 새로운 도움을 보낼 때 제한은 역효과를 낼 수 있습니다. 비용은 학력, 능력 및 경험을 반영해야 합니다.

또한 수업을 듣고, 방법을 연습하고, 지원을 제공하기 위해 새로운 항목, 공급품 또는 장비를 추가하는 데 시간과 현금을 투자해야 합니다.

제한하기보다는 고객이 기대할 수 있는 결과와 이 새로운 방법이 제공하는 것이 고객의 웰빙과 번영에 어느 정도 가치가 있을 수 있다는 관점에서 도움을 발전시키십시오. 이것이 귀하를 귀하의 공간에 있는 다른 백럽 어드바이저와 구분하는 놀라운 능력 배열이라고 가정하고, 그 관점에 광고를 집중하고 그 독창성을 확장하십시오.

이것이 교육의 고객 기반을 이동시키는 완전히 새로운 방법론이라고 가정하고, 동등한 개인과 조직을 돌보는 이웃 조직을 관찰하여 새로운 군중과 접촉하십시오. 이것이 현재 귀하가 하는 일에 대한 필수적인 지원이거나 현재 클라이언트가 귀하에게 기대하는 것에 대한 개발이라고 가정하고 현재 회의에 대한 확장을 상향 판매하십시오.

4. 광고는 교육이다

이 새로운 전략을 관리 메뉴에 추가할 기회가 왔을 때, 쇼케이스가 아닌 것을 기억해야 합니다.

• 홍보는 독방적인 게시물이나 이메일을 던지고 개인이 예약해야 한다고 예상하는 것이 아닙니다.

• 홍보는 실제 절차의 복잡한 세부 사항을 이해하지 못합니다.

• 홍보는 제한을 두지 않으므로 누군가가 마련할 것입니다.

쇼케이스는 결정적으로 지시하고, 기대치를 높이고, 움직이도록 촉구하는 것입니다. 고객에게 어떻게 도움을 줄 수 있는지, 통조림 제품으로 얻을 수 있는 이점 , 해결할 수 있는 문제를 알려줍니다.

또한 귀하의 능력 범위에 다른 방법을 추가한 경우 귀하의 광고는 그러한 종류의 지시를 반영해야 합니다.

그러나 당신이 그렇게 매력적이라고 ​​여겼을지도 모르는 전략에 집중할 필요가 실제로 없다는 것을 기억하십시오. 이를 고객의 입장에서 확인해야 합니다. 그러한 조립, 스트로크, 방법 등은 그들에게 진정한 관심이 아닙니다. 그들이 알아야 할 것은 이 새로운 능력 배열이 그들의 특정한 문제를 처리할 대구오피 의 수단입니다. 전략이 아니라 배열을 판매하십시오.

관리에 측정을 추가한다고 가정합니다. 다음은 이 새로운 지원을 고객에게 홍보하는 동안 현재 고객과 공유해야 하는 것과 공유하지 말아야 하는 것에 대한 설명입니다.

Don't: "방금 측정이 확정되었습니다. 피부와 기본 조직을 끌어당기는 진공을 만드는 유리 및 실리콘 컵을 사용하여 더 발달된 흐름과 움직임 범위를 위한 공간을 만듭니다. 한 번 시도해 볼 필요가 있습니까? "

이 첫 번째 모델에서는 일반 고객이 자신의 웰빙과 번영을 이해하거나 추론할 수 있는 옵션이 없는 절차에 대한 언어를 사용했습니다.

Do: "나는 반달 전에 측정에 대한 수업을 들었고 내 중요한 다른 사람과 나 자신에 대해 지속적으로 리허설을 해왔습니다. 당신은 그것이 고통으로 내 목과 그의 어깨의 움직임 범위에 도움이 된 양을 믿기 어려울 수 있습니다. 나는 이것이 당신의 정상적인 등 문지름의 적절성을 구축하고 심오한 긴장을 사용하지 않고도 허리 통증을 고칠 수 있다고 진정으로 생각합니다. 너?"

이 후속 모델에서 고객에게 몇 가지 새로운 정보를 발견했음을 보여주었지만 전문 분야를 미세 조정할 수 있는 기회를 조각하고 있으며 계속해서 결과를 얻고 있습니다. 마찬가지로 특정 문제로 돌아가서 이 새로운 절차를 해당 문제에 대한 답변으로 제공하고 있습니다.

5. 마케팅 채널 활용

현재, 대량 메시지, 웹 기반 엔터테인먼트 게시물 등과 같이 일대일 방식이 다소 덜한 광고와 관련하여 이러한 새로운 기능에 대한 홍보를 개발해야 합니다.

수업을 들을 때 온라인 엔터테인먼트를 통해 사진을 보여주거나 짧은 이메일을 통해 개인에게 수업 내용과 진행 상황을 간략하게 설명합니다.

수업을 마칠 때마다 여러분이 이 리허설을 시작하고 싶어한다는 사실을 알려주십시오. 그 훈련이 당신의 훈련 대상이 제공하는 공물과 만남을 어떻게 의무화하는지에 대한 표준 업데이트를 제공하십시오. 그런 다음 메뉴에 대한 이 새로운 지원을 추가할 때 더 많은 데이터와 이 모든 것을 설명하기 위한 조치를 취하도록 초대합니다.